„Önmagában az, hogy a cég a szegmensében hazánkban piacvezető, jó kiindulási alap. Azonban a sikeres nemzetközi terjeszkedéshez elengedhetetlenül fontos egy külpiacra lépési területen már tapasztalt csapat, aki a stratégiát megvalósítani is képes – fogalmaz Gyurácz Németh Iván, az M27 ABSOLVO külpiaci tanácsadó vállalat ügyvezető partnere. – A külpiacok meghódítására szánt 840 milliós összeg is több, mint amit a magyar cégek jellemzően erre szánnak, de tízországos terjeszkedésre nem lesz elegendő.”
A külpiacokra nem létezik egy általános sikerrecept
A nemzetközi marketingben nincs egy mindenki által követendő általános sikerrecept: állandó újratervezést, újragondolást igényel, termékenként, országonként, illetve üzleti modellenként eltérhet az, hogy mi vezet végül üzleti sikerre (például az itthon sikeres iwiw is kudarcot vallott külföldön). „Úgy is mondhatnánk, hogy egy itthon sikeres cég külföldön nulláról indul. Ez a hozzáállás komoly kellemetlenségektől menthet meg – mondja Gyurácz Németh Iván. – Bár az Update-nek már vannak külföldi partnerei és boltjai, ám az innen érkező árbevétel és tapasztalat egyelőre csekély, így ezt mindenképpen tekintetbe kell venni” – fűzi hozzá a szakértő.
Célpiacok és versenytársak
A piacelemzés során a helyi versenytársak azonosítása és piaci pozícióik elemzése szintén alapvetően fontos. A versenytársakkal szemben megkülönböztethetőnek kell lenni, a külföldet e tekintetben is vizsgálni kell. Emellett építenek a magyar cégeknél „szokásos” árelőnyre is, aminek azért hosszú távon lehetnek hátrányai, hiszen főleg a nyugat-európai piacokon a kapcsolódó költségek (főleg a marketinggel kapcsolatosak) is magasabbak, ami befolyásolhatja az árat vagy a várható nyereségtartalmat. „Az árelőnyre épített stratégia csak addig működik, amíg nem jön valaki, aki még olcsóbb. Ezért mindenképpen az egyéb versenyelőnyökre érdemes építeni” – figyelmeztet Gyurácz Németh Iván.
A világ 45 legnagyobb franchise-cég-részvényeinek növekedése 2012-ben a Standard & Poor’s 500 index duplája volt (23,2% vs. 13,4%). Önmagában tehát a franchise mint üzleti modell igen komoly üzleti sikerekkel kecsegtet. A jövőbeli partnerek számára emellett azért is jelent vonzó lehetőséget, mert „csak” egy bevált, jól működő modellt kell másolni, illetve adaptálni. Ez teszi lehetővé a relatíve gyors növekedést, ami egyaránt jó a cégnek és a franchise-partnernek is. Ehhez képest az Update-nek még Magyarországon is csak másfél évnyi tapasztalata van, így a partnerek nem egy már kipróbált, hosszú távon működőképes modellt fognak átvenni. „A hosszú távú siker kétségkívül az elkötelezett partneren múlik.” – emlékeztet az M27 ABSOLVO szakértője. „A franchise-partnerek átlagosan évi 15 százalékos megtérülést várnak el amellett, hogy belépéskor egy egyszeri díjat kell fizetniük, részt kell vállalniuk a marketingköltségekből, fizetik az éves bevételek után az ún. royaltyt, és sok esetben még „lelépési díjat” is kell fizetniük, ha a szerződés lejárta előtt kilépnek a rendszerből. Így nem tehető nagyon magasra a belépési küszöb éppen a megalapozott benchmark-adatok hiányában, vagyis a helyi partner mielőbbi gyors növekedése az, ami az anyacégnek is biztosítja a bevételt” – fűzi hozzá Gyurácz Németh Iván.
Mire elég a pénz?
Az a nagyjából 840 millió forint, amit az Update nemzetközi terjeszkedésre szán, mindenképpen több, mint amit a magyar cégek általában hasonló stratégiára allokálnak. Magyarországon jellemzően a cégek marketingre legfeljebb árbevételük 2-3 százalékát költik, ami markánsan a nemzetközi átlag alatt van. „Természetesen más költségekkel kell számolni Közép-Európában, mint mondjuk az USA-ban, de az jól látható, hogy várhatóan az előirányzottnál jóval több forrásra lesz szükség a megismert tervek teljesítéséhez; ezt pedig majd cash-flow-ból kell várhatóan finanszírozni, vagyis az első országokban elért bevételek, illetve profit visszaforgatásából” – összegez Gyurácz Németh Iván.
További felvilágosítás és információ: Tel. : (1) 239 – 9597, E-mail : [email protected] Regisztrálok a rendezvényre!
