A biztosabb piacért megéri teljesíteni a feltételeket

A nagyvállalatoknak beszállító kis-és középvállalkozások lehetnek a gazdaság motorjai. A vállalkozások számára nagyobb biztonságot jelent a kiszámítható, tervezhető felvásárlóval való kapcsolat. Persze az elvárások is magasak, de nem lehetetlen megfelelni.

Persze beszállítóvá válni nem megy egyik pillanatról a másikra, a nagy cégek elvárásai komolyak, sokszor nehéz helyzet elé állítják a kkv-kat. Érdemes azonban nekifutni a teljesítésnek, mert bár nem könnyű és nem is olcsó megfelelni, de a befektetés legtöbb esetben sokszorosan megtérül. Az is bizonyos, hogy vannak olyan nagy cégek, amelyek kifejezetten segítik a beszállítóvá válás feltételeinek való megfelelést.

Kép:Pixabay

A Lidl Magyarország például bejelentette beszállítói programjának elindulását. A vállalat eddig is jelentős beszállítói kapcsolatokat ápolt, a több mint 1400 tagból álló termékkínálatban a 200 különböző hazai beszállítótól származó magyar termék aránya meghaladja az ötven százalékot. A „Lidl a magyar beszállítókért” program célja, hogy ez az arány 2014 végére elérje a 60 százalékot. Ez mintegy 120 új terméket és 30-40 új beszállítói kapcsolatot jelent. A program résztvevőjeként a beszállítóknak lehetősége nyílik csatlakozni az áruház nemzetközi hálózatához is, így termékeik megjelenhetnek más európai országok Lidl áruházainak polcain is. (Jelenleg 36 magyar beszállító 106 terméke érhető el külföldi Lidl áruházakban.) Egyelőre Ausztria kivételével a keleti blokk országaiban jelennek meg a magyar termékek, de igyekeznek a Nyugat-európai partnereket is meggyőzni a hazai áru minőségéről. A külföldre is értékesített termékek között elsősorban fagyasztott zöldségfélék, bor, olajos magvak, felvágott és szalámifélék, valamint aprósütemények találhatók meg – mondta el Kovács Gergely a Lidl Magyarország beszerzési igazgatója.

Így védi a törvény a beszállítókat
Az Országgyűlés még a nyár folyamán megszavazta a tisztességtelen forgalmazói magatartás tilalmáról szóló törvénymódosítást. A jogszabály pontosítja a mezőgazdasági és élelmiszeripari beszállítók és a kereskedők közötti fizetési határidőket és a beszerzési ár alatti értékesítés szabályait. A törvényben új rendelkezésként jelenik meg a diszkriminatív árazás tilalma.
Megéri beszállni

A beszállítók számára a nemzetközi áruházlánc beszállítójává válni több előnyt is jelent. Kiszámíthatóbb, tervezhetőbb felvásárlásra készülhetnek a nehéz piaci helyzet ellenére, de abban is számíthatnak segítségre, hogy megfeleljenek a beszállítókkal szemben támasztott feltételeknek. Sok kis cég számára okoz problémát a nagyvállalatok által elvárt termelési kapacitás biztosítása. Erre is van megoldás, amennyiben a nemzetközi cég lehetőséget lát egy hazai kkv-ban, lehetőség van bizonyos „engedményekre”, például csak regionálisan megjelenni az áruházakban, vagy időszakos termékként beszállítani az adott árucikket – amennyiben az elég különleges.

Az egyik legfontosabb előny egy kkv számára, hogy kipróbálhatja cégét és termékeit egy fokozottabb versenykörnyezetben és akár országos ismertséget szerezhet. A partnerkapcsolat másik hozama az, hogy a multinacionális vállalat stabil megrendelői hátteret és referenciát jelent.  Így könnyebb kiegyensúlyozott termékportfóliót kialakítani, adott esetben beruházni. A beruházások támogatása néhány multi esetében része a beszállítói programnak, de a bankok is könnyebben adnak forrást, ha az üzleti terv mögé egy többéves beszállítói szerződést tudunk csatolni.

Az elvárásért fejlődés jár

Az elvárások elsősorban a megfelelő minőséggel kapcsolatosak, amelyeket a Lidl esetében alapvetően tanúsítványok (többek között az IFS - International Food Standard) megléte biztosít. Ezzel minden bekerülő terméknek rendelkeznie kell – az új beszállítóknak némi türelmi idő áll rendelkezésre ennek teljesítésére. Elvárás az is, hogy a beszállítók hajlandók legyenek a fejlődésre és növekedésre, amit természetesen a Lidl is támogat. Hasonlóképpen segíti a fejlődést több más nagyvállalat, például a Tesco is.

Virtuális piactér a beszállítások fejlesztéséért
A Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) Magyarországon elsőként beszállítói adatbázist indít. A hivatal várja azon magyar vállalkozások regisztrációját, melyek tervezik a járműipari és az elektronikai szektorba való beszállítást, vagy már beszállítók, de bővíteni szeretnék megrendelőik körét. Itt olvashat erről bővebben.
Segítséget nyújtunk beszerzési, marketing- és minőségbiztosítási kérdésekben. A beszállítói akadémiánk keretében például elkészítettünk egy kiadványt, amely hasznos üzletvezetési tanácsokat tartalmaz  - mondta el korábban lapunknak Lendvai Ádám, a Tesco Global Áruházak Zrt. regionális kereskedelmi üzletágának igazgatója. (A Tesco a fiatal beszállítók felé nyitott.) A Grundfos is képezi a partnereit: külső szakértői visszajelzést kaphatnak például a bevezetett fejlesztési projektekről és az elért eredményekről a Szállítói Kiválóság Program keretében. Ez alapja lehet az üzleti tervezésnek is. Folyamatos fejlesztés, szükség esetén gyors és rugalmas kapacitásbővítés nélkül nem  fog tudni a beszállító hosszú távon is partner maradni.

A beszállítóvá válás persze veszélyeket is rejt, amelyekre nem árt felkészülni. Erről itt olvashat.

Véleményvezér

Kísértetszállodát talált Hadházy Ákos

Kísértetszállodát talált Hadházy Ákos 

Különös pénzosztások az idegenforgalmi beruházások körül.
A korrupció rontja a boldogságindexet

A korrupció rontja a boldogságindexet 

Ötvenhatodik helyen a magyarok.
Hadházy Ákos újabb fél méter magas kilátót talált 217 millió forintért

Hadházy Ákos újabb fél méter magas kilátót talált 217 millió forintért 

Lombkoronasétány helyett ezúttal nádkoronasétány épült.
Száguldhatna a forint, ha Orbán Viktor kiegyezne az unióval

Száguldhatna a forint, ha Orbán Viktor kiegyezne az unióval 

A jogállamiság helyreállítása sok pénzt hozna.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo